→ nach Gustav Le Bon

• Sehr oft war der Führer zuerst selber ein Geführter → Die Idee hat ihn so sehr erfüllt, dass neben ihr alles verschwand und dass ihm nun jede gegenteilige Anschauung als Irrtum und Aberglaube erscheint
• Führer sind zumeist keine Denker, sondern Männer der Tat
• Verachtung und Verfolgung stört sie nicht oder erregt sie nur noch mehr
• Persönliches Interesse, Familie, alles wird geopfert
• Der Selbsterhaltungstrieb ist bei den Führern ausgeschaltet
• Führer sind meistens geschickte Redner, die nur ihre eigenen Interessen verfolgen → Der Einfluss, den sie ausüben, bleibt stets nur äußerlich.
• Menschen seien nicht im Stande sich selber zu leiten, so dient ihnen der Führer als Wegweiser zu Orientierung.
• Die Herrschaft des Führers ist äußerst gewaltsam
• Führer bestimmten oftmals die Anzahl der Arbeitsstunden, die Lohntarife, beschließen Streiks, lassen sie zu einer bestimmten Stunde beginnen und beenden

Arten der Manipulation:

→ Heute wollen Führer die öffentlichen Gewalten ersetzen

1. die Behauptung
2. die Wiederholung
3. die Übertragung oder Ansteckung

Die Wirkung ist ziemlich langsam, aber ihre Erfolge sind von Dauer.

• Je bestimmter eine Behauptung, je freier sie von Beweisen und Belegen ist, desto mehr Ehrfurcht erweckt sie
• Das Wiederholte setzt sich schließlich in den tiefen Bereichen des Unbewussten fest
• Nach einiger Zeit, wenn wir vergessen haben, wer der Urheber der wiederholten Behauptung ist, glauben wir schließlich daran.